Distribution Account Manager - Centro Italia

Chi siamo  

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.

Descrizione del ruolo  

Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel centro d'Italia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.  

Responsabilità principali  

• Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.  

• Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.  

• Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.  

• Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.  

• Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.  

• Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.  

• Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.  

• Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.  

Requisiti e competenze  

• Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione  

• Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali  

• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L)  

• Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI  

• Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel  

• Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM  

• Buona conoscenza della lingua inglese  

• Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile  

• Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia  

Cosa offriamo

• Fascia retributiva (RAL): 40.000-45.000 € annui

• Incentivo variabile sulle vendite: 35% della RAL

• Modalità di lavoro: da remoto

• Benefit aziendali: auto aziendale, PC, telefono cellulare e fondo di assistenza sanitaria

• Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2

Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti.

Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo. In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.

#LI-AR1