Consultor para Cuentas Estratégicas

Gracias por tu interés en unirte a Solventum. Solventum es una empresa nueva en el ámbito de salud, pero con una sólida experiencia en la resolución de desafíos que transforman vidas y fortalecen el trabajo de los profesionales de la salud. En Solventum, las personas son el centro de cada innovación que desarrollamos. Con empatía, conocimiento y criterio clínico, trabajamos en conjunto con los líderes más destacados del sector para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes. Mientras continuamos actualizando nuestra Página de Carreras y los materiales dirigidos a los postulantes, es posible que algunos documentos aún muestren la marca anterior. Ten en cuenta que todas las oportunidades laborales publicadas pertenecen a Solventum, y que la Política de Privacidad mencionada https://www.solventum.com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/a cualquier información personal que proporciones. Al igual que en 3M, en Solventum se brinda igualdad de oportunidades a todos los candidatos calificados, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estatus como veterano protegido. En Solventum, desarrollamos soluciones innovadoras para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes, liderando avances en salud mediante la combinación de ciencia médica, de materiales y de datos. Nuestro propósito es mejorar la vida de los pacientes y apoyar a los profesionales de la salud para que se desempeñen de la mejor manera posible.

Job Description:

Consultor para Cuentas Estratégicas

3M Health Care es ahora Solventum

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

El Consultor para Cuentas Estratégicas es responsable de promover, capacitar y asegurar la correcta implementación de las soluciones de Solventum dentro de hospitales, clínicas y otras instituciones de salud. Este rol implica la interacción directa con profesionales de la salud con el objetivo de penetrar el mercado y lograr el desplazamiento de producto y garantizar el correcto uso de estos. El vendedor clínico especializado es el principal enlace entre la empresa y sus clientes, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Como Consultor para Cuentas Estratégicas: 

• Realizarás visitas dentro de hospitales, clínicas y otras instituciones de salud para presentar y promover nuestros productos, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con médicos, enfermeras, administradores y personal de compras, entendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones adecuadas.
• Implementarás la gestión de la cuenta, realizando el mapeo de médicos, procedimientos en cuentas asignadas, maximizando el potencial de cada una y asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y expectativas.
• Promoverás el uso correcto y la venta de las soluciones Solventum, presentando de manera efectiva los diferentes dispositivos médicos, destacando sus beneficios y características técnicas, demostrando su uso con profesionales de la salud para resolver cualquier duda técnica, clínica o funcional de los mismos y apoyando al Channel Territory Leader en la identificación de claves y/o partidas en eventos licitatorios.
• Impulsarás el desarrollo de buenas prácticas, entrenando y utilizando todas las estrategias educativas, de marketing, manejo de objeciones y logrando penetración de los productos dentro de quirófano en el hospital y dando seguimiento al buen estado y funcionalidad de activos Solventum.
• Serás líder de evaluaciones de productos en clientes y conversiones, incluyendo actividades educacionales aprobadas, presenciales o virtuales, su planificación, implementación y seguimiento.
• En conjunto con los socios comerciales desarrollarás relaciones con clientes y cuentas clave/usuarios finales para identificar las mejores prácticas
• Desarrollarás en conjunto con los hospitales protocolos de estandarización para el uso de nuestras soluciones.
• Participarás en seminarios, ferias y conferencias locales/regionales
• Recopilarás y compartirás información de clientes y competencia, dando respuesta a sus necesidades/consultas través de las interacciones 1:1 con HCP

Sus habilidades y experiencia

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

• Profesional de carreras afines al área de la salud, con sólida experiencia clínica en entornos hospitalarios de mediana y alta complejidad  y/o trayectoria comprobada en dispositivos médicos y soporte técnico-comercial en el sector salud.
• Experiencia liderando evaluaciones de producto, procesos de conversión y estandarización de protocolos hospitalarios.
• 2 - 4 años de experiencia en demostración y promoción de dispositivos médicos en hospitales.
• Manejo de paquetería Microsoft Office, Power BI

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

• Entre sus aptitudes se incluyen, orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva.
• Habilidad para gestionar cuentas estratégicas mediante mapeo de stakeholders y desarrollo de oportunidades de crecimiento.
• Capacidad de influencia y manejo estructurado de objeciones clínicas y económicas, con enfoque en penetración y desplazamiento de producto.
• Orientación a resultados, análisis de mercado y colaboración efectiva con equipos comerciales y socios estratégicos.
• Dominio de Inglés Intermedio - avanzado deseable

Lugar de trabajo: Híbrido, base: Bogotá (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar internacionalmente)

Viajes: 40% de tiempo en los países a cargo: Ecuador, Perú y Bolivia

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en Colombia sin necesidad de visa de trabajo.

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

   

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. Solventum no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process.  Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.

Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of @solventum.com. Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains.

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