Gestionnaire de développement de partenaires, EMEA - ShareGate

Ton rôle

ShareGate a bâti une solide base de partenaires stratégiques nommés en EMEA, mais la vraie occasion de croissance se trouve dans la longue traîne : des centaines de revendeurs et de fournisseurs de services TI qui frappent à notre porte sans que personne les accueille avec méthode. C'est exactement ce que tu vas changer.

À titre de Gestionnaire de développement de partenaires – EMEA, tu seras le premier point de contact structuré pour les partenaires nouveaux et émergents d'Europe, du Moyen-Orient et d'Afrique. Tu transformeras la curiosité des premiers échanges en véritable engagement commercial, tu stimuleras l'adoption des solutions de migration et de gouvernance de ShareGate, et tu instaureras la discipline de suivi qui convertit les conversations en revenus.

Ton impact :

• Convertir les demandes entrantes de partenaires EMEA en partenariats actifs et générateurs de revenus, en améliorant de façon mesurable les taux d'activation des comptes non gérés;
• Stimuler l'adoption de ShareGate Protect dans l'écosystème de partenaires en ouvrant des discussions sur la gouvernance avec des partenaires qui se concentrent traditionnellement sur la migration;
• Bâtir un cadre de développement des partenaires évolutif (suivi du pipeline, séquences de réengagement, étapes de progression) pour qu'aucune occasion ne s'enlise sans raison;
• Accélérer l'intégration transactionnelle en collaborant avec QBS Software, afin que les partenaires passent du premier contact à la première transaction sans friction;
• Réduire le délai avant la première transaction grâce à des processus de suivi systématiques et à une discipline de relance constante, malgré un grand volume de conversations actives;
• Intégrer des outils d'IA à ton quotidien (rédaction de suivis, synthèse d'appels avec les partenaires, analyse des tendances d'engagement) pour couvrir plus de partenaires avec plus de rigueur.

Ton équipe

Tu te joindras à l'équipe Canal EMEA de ShareGate : un groupe tissé serré, ambitieux sur le plan commercial, qui carbure à la confiance, à l'autonomie et à l'absence d'ego. Les gestionnaires de comptes canal se occupent des comptes stratégiques nommés; ton rôle est de faire en sorte que l'ensemble de l'écosystème devienne commercialement productif.

Au quotidien, tu travailleras de près avec la personne responsable du canal EMEA, les gestionnaires de comptes canal et l'équipe de QBS Software pour la coordination transactionnelle. Tu collaboreras aussi au besoin avec les spécialistes des ventes techniques, le marketing canal et les opérations de revenus. Pour les 6 à 12 prochains mois, le mandat est clair : augmenter la conversion des demandes entrantes, ouvrir de nouvelles conversations autour de ShareGate Protect et prouver que la base de partenaires non gérés peut devenir une source de revenus fiable et structurée.

Ce que tu apportes

• La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français;
• 2 à 5 ans et plus d'expérience en développement de partenaires, en ventes par le canal ou en vente de solutions TI (un bon coup de pouce : avoir évolué dans un contexte de recrutement de partenaires à grand volume);
• Expérience auprès de revendeurs TI ou de fournisseurs de services gérés : tu comprends comment fonctionne réellement le canal indirect;
• Bonne compréhension de l'écosystème Microsoft 365 (migration, gouvernance, migration entre locataires; les notions de base suffisent, aucune certification requise) et, idéalement, une exposition à des solutions SaaS axées sur la gouvernance ou la sécurité;
• Capacité à positionner des solutions techniques sur le plan commercial : tu traduis la complexité en valeur d'affaires claire;
• Grande discipline de suivi et gestion rigoureuse du pipeline : tu ne laisses pas les occasions mourir en silence;
• Utilisation quotidienne d'outils d'IA (Claude, ChatGPT, Copilot) comme accélérateur de travail : pas une expérience, une habitude.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 50$ - 60k$ / OTE 75$-90k$ EUR. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.