Key Account Specialist (w/m/d)

Össur ist ein isländisches Unternehmen und weltweit führend in der Entwicklung nicht-invasiver orthopädietechnischer Lösungen. Gemeinsam mit unseren Marken Össur, ForMotion, FIOR & GENTZ, Streifeneder und College Park verfolgen wir eine klare Mission: Menschen eine uneingeschränkte Mobilität zu ermöglichen. Weltweit beschäftigen wir über 4.300 Mitarbeitende in mehr als 40 Ländern. In der D-A-CH-Region sind wir rund 110 Mitarbeitende.

Zur Stärkung unserer Marktpräsenz mit den Marken Össur, Streifeneder, College Park und FIOR & GENTZ suchen wir Verstärkung in der Rolle

Key Account Specialist
(w/m/d) | Vollzeit | unbefristet

In dieser Position entwickelst Du gemeinsam mit dem Management ausgewählter Schlüsselkunden integrierte Strategien für alle Marken, um die Wachstumschancen des gesamten Portfolios zu identifizieren und zu erschließen.

Deine Aufgaben:

Strategische Account-Entwicklung

Du baust systematisch langfristige Beziehungen zu ausgewählten Kunden und Einkaufsgenossenschaften auf. Du verstehst die Kundenbedürfnisse und entwickelst Ansätze, um ein gemeinsames Wachstum mit den Kunden für alle Marken voranzutreiben. Du stellst sicher, dass für Schlüsselkunden eine klare strategische Ausrichtung definiert ist, verfolgst deren Umsetzung und unterstützt die Kunden. Du stimmst die Initiativen der einzelnen Marken so ab, dass sie im Einklang mit der strategischen Ausrichtung für die Kunden stehen.

Verhandlungen

Du führst die markenübergreifenden strategischen Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit den Verkaufsleitern und Geschäftsführern der Marken. Gemeinsam mit dem Vertrieb verfolgst Du die konsequente Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen bei den Kunden.

Datenbasierte Steuerung

Du analysierst Markt- und Nutzungsdaten, identifizierst relevante Wachstumspotenziale auf Kundenbasis und leitest darauf basierend konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Kundenbeziehung ab. Die gewonnenen Erkenntnisse und ergriffenen Maßnahmen sollen den Kunden helfen, ihre Umsätze zu steigern, und es uns ermöglichen, unseren Marktanteil zu erhöhen.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

Du arbeitest eng mit dem Verkauf, Kundendienst, Market Access und dem Management der Marken zusammen. Du stellst sicher, dass kundenorientierte und nachhaltige Lösungen entwickelt und umgesetzt werden.

Reporting & Erfolgsmessung

Du misst systematisch den Erfolg der ergriffenen Maßnahmen für die Schlüsselkunden und stellst eine transparente Dokumentation in Salesforce sicher.

Das bringst du mit:

• Du bist eine erfahrene Vertriebs-Persönlichkeit mit kaufmännischem Hintergrund oder Studium und hast bereits mehrere Jahre im anspruchsvollen B2B-Umfeld – idealerweise in MedTech oder Pharma – erfolgreich gearbeitet.
• Du überzeugst durch dein sicheres Auftreten, deine Kommunikationsstärke und dein Gespür für nachhaltige Partnerschaften auf Managementebene. Verhandlungen führst du souverän, zielorientiert und auf Augenhöhe.
• Daten sind für dich kein Selbstzweck: Du nutzt sie gezielt, um Chancen zu erkennen, Strategien zu entwickeln und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Du denkst strategisch, handelst pragmatisch und übernimmst Verantwortung. Dabei arbeitest du eigenständig, behältst deine Ziele im Blick und trägst aktiv zum Teamerfolg bei.
• Du bist ein Teamplayer, der sich für den gemeinsamen Erfolg einsetzt und sich sicher in einer Matrixorganisation zurechtfinden kann.
• Reisebereitschaft und eine strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise sind für dich selbstverständlich.
• Im Umgang mit MS Office (insb. Excel & PowerPoint), CRM-Systemen wie Salesforce sowie Marktdaten fühlst du dich sicher.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
• Und vor allem: Du identifizierst dich mit unseren Werten – Ehrlichkeit, Wirtschaftlichkeit und Mut.

Das erwartet dich bei Össur:

Wir sind kein typisch deutsches Unternehmen. Unsere flachen Hierarchien, der starke Zusammenhalt und unser kollegiales Miteinander spiegeln unsere isländischen Wurzeln wider.

Darüber hinaus bieten wir dir:

• Verantwortung und Gestaltungsspielraum in einer strategisch wichtigen Rolle
• 30 Tage Urlaub sowie flexible Arbeitsgestaltung
• Attraktives Gesamtpaket inkl. Bonus und Firmenwagen
• Regelmäßige Fahrsicherheitstrainings sowie Erste-Hilfe-Kurse
• 180 € bAV-Zuschuss pro Monat
• Fahrrad-Leasing nach Probezeit
• 15 € Hansefit-Zuschuss pro Monat
• Individuelle Entwicklungs- und Karriereperspektiven über unsere Marken hinweg
• Ein Umfeld, in dem Zusammenarbeit, Offenheit und kurze Wege gelebter Alltag sind
• Und: einen Platz in einem Unternehmen mit klarer Mission – Menschen mehr Mobilität zu ermöglichen