Représentant des ventes bilingue, Cliniques médicales

Value Proposition

As a leading partner in healthcare, Medline Canada's sole purpose is Together Improving Care – this means being deeply committed to the health and well-being of our customers, employees, partners and our communities. We employ a diverse group of top talent focused on growing and making a difference in the lives of Canadians, coast-to-coast.

Compensation is only one part of the Employee Value Proposition that Medline Canada offers our employees. As part of our mission, we offer one of the most competitive and engaging employee experience programs in Canada, which includes:
 

• Collaborative work environment with highly engaged employees

• Market competitive compensation and benefits plan, including LTD & Insurance

• DPSP match program

• Annual Employee Appreciation Week

• Paid vacation and personal days

• Lifeworks® Employee Assistance Program (EAP) Resources supporting mental, physical, family and financial well-being

• Career growth and training programs

• Open communication with Senior Leaders

• Tailored incentives for eligible employee groups, such as home office reimbursement and Sylvan Learning Centre credit

• Employee referral program

• Education support programs

• Fitness subsidy

• Recognition programs

• Social activities

• And much more…

Job Description Summary

Job Description

Proposition de valeur

La mission de Medline Canada, partenaire important en matière de soins de santé, consiste à travailler ensemble au cœur des soins. Cela signifie que nous sommes entièrement engagés envers la santé et le bien-être de nos clients, de nos employés, de nos partenaires et de nos communautés. Nous embauchons un groupe diversifié de talents et visons l’objectif de faire une différence dans la vie des Canadiens, d’un océan à l’autre, sans toutefois nuire à nos aspirations de croissance.

La rémunération n’est qu’une partie de la proposition de valeur que nous présentons aux employés de Medline Canada. Dans le cadre de notre mission, nous offrons un des meilleurs programmes d’expérience d’employé, qui est à la fois concurrentiel et engageant. Celui-ci comprend ce qui suit :

• Environnement de travail collaboratif avec des employés hautement motivés
• Rémunération et programme d’avantages sociaux concurrentiels sur le marché, comprenant notamment une assurance d’invalidité à long terme
• Programme de contribution égale du régime de participation différée aux bénéfices
• Semaine annuelle d’appréciation des employés
• Congés personnels et vacances payés
• Programme d’assistance aux employés (PAE) Lifeworks®, ressources de soutien mental, physique, familial et financier
• Programmes d’avancement professionnel et de formation
• Communications ouvertes avec la haute direction
• Mesures incitatives adaptées aux groupes d’employés admissibles, comme des remboursements des dépenses de bureau à domicile et des crédits du Sylvan Learning Centre
• Programme de recommandation d’employé
• Programme d’aide à l’éducation
• Aide à la santé physique
• Programmes de reconnaissance
• Activités sociales
• Et plus encore!

Sommaire du poste

Le représentant des ventes bilingue est responsable de la planification et de la direction des activités de ventes pour notre entreprise dans un territoire assigné. La personne qui occupe ce poste élabore des programmes de vente efficaces qui aideront à gérer et à faire croître de façon rentable notre entreprise au Canada.

Territoire: Montréal, Québec

Marché: Hors hospitalier 

Responsabilités principales du poste

• Développer des objectifs et des stratégies de vente conformément aux objectifs organisationnels et aux cibles du territoire.
• Acquisition réussie de nouveaux clients/comptes ; pénétration du marché dans tous les points d'appel.
• Responsable d'atteindre ou de surpasser les ventes Top-line | Cible de quota au cours de chaque exercice financier.
• Présente et vend les produits et services de l'entreprise par le biais de visites quotidiennes aux clients.
• Aide les clients à choisir les produits et les programmes les mieux adaptés à leurs besoins.
• Établit et entretient des relations avec les clients actuels et potentiels dans le continuum de soins.
• Accélère la résolution des problèmes et des plaintes des clients en temps opportun
• Saisit et communique objectivement les besoins, les problèmes et les intérêts des clients avec ses collègues.
• Travaille avec l'équipe des contrats et les chefs de division selon les besoins et de manière proactive sur les processus de demande de propositions.
• Devenir un expert en la matière dans le domaine de vente attribué par sa propre initiative, ainsi qu'en assistant à toutes les réunions de vente/sessions de formation nécessaires
• Participe régulièrement à des événements de formation sur les produits à l'interne et chez les fournisseurs pour se tenir au courant de Medline et des produits concurrents.
• Participe à des conventions et autres événements liés aux ventes pour promouvoir la société et les produits.
• Assiste le service comptable dans le processus des créances pour les clients, au besoin.
• Établit et entretient des relations avec les principales parties prenantes, y compris les décideurs cliniques et d'approvisionnement.
• Prépare et dirige toute la formation continue en rapport avec les essais de produits.
• Assure une performance clinique satisfaisante de tous les produits en identifiant et en résolvant les préoccupations des clients en temps opportun.
• Assumer un rôle de chef de file au niveau du site pour tous les processus de passation de marchés et de demande de propositions afin d'assurer la rétention des affaires existantes et un positionnement favorable pour les nouvelles affaires.
• Fournit tous les détails de compétition requis pour aider à toute demande de propositions GPO nationale, si nécessaire.
• Peut être tenu de maintenir le programme Medline CRM - avec toutes les opportunités de vente actuelles et les informations de contact ; ou conserver ces opportunités dans ses propres fichiers.
• Adhère aux budgets de déplacement et de dépenses alloués pour le territoire géographique.
• Prépare et dirige des présentations efficaces et des demandes de propositions, au besoin.

Compétences

• 3-5 ans d’expérience réussie en vente dans le secteur des soins de santé (requis)
• Capable d’atteindre/dépasser les prévisions, budgets, jalons et calendriers.
• Une connaissance étendue de l’industrie des dispositifs médicaux est considérée comme un atout.
• Capable de guider les clients à travers la courbe d’apprentissage d’un produit/procédure nouveau pour les cas routiniers et complexes.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles (verbales et écrites)
• Excellentes capacités organisationnelles et multitâches
• Capable d’effectuer plusieurs tâches à la fois et de gérer efficacement les priorités
• Capable de travailler sous pression dans un environnement en constante évolution et dynamique.
• Capable de travailler de manière indépendante avec une supervision très minimale
• Excellentes compétences en informatique (Excel / MS Word / Power Point)
• Voyages d’affaires d’environ 25 % à l’intérieur et à l’extérieur du territoire.
• Étant donné l’étendue des responsabilités du rôle et/ou étant donné la structure organisationnelle, ce poste requiert des compétences linguistiques avancées en français et en anglais (Bilingue).

À propos de Medline Canada

Medline Canada est une entreprise pionnière dans le domaine des soins de santé. Elle propose son expertise et une vaste gamme de solutions à tous les établissements de soins. Avec plus de 550 employés, y compris 100 agents de vente et de professionnels cliniques et plus de 8 centres de distribution partout au pays, Medline Canada est fière de pouvoir servir tout le marché des soins de santé.

Notre engagement en matière de diversité et d’inclusion

Medline Canada est engagée envers la diversité et l’inclusion. Nous encourageons les candidatures des membres des groupes historiquement désavantagés et marginalisés, y compris les Premières Nations, les Métis, les Inuits, les peuples autochtones de l’Amérique du Nord, les personnes racialisées/de couleur ainsi que les personnes s’identifiant comme étant une femme, handicapée ou un membre de la communauté LGBTQ+.

Notre engagement envers l’accessibilité

Medline Canada est engagée envers les principes d’accessibilité au Canada. Nous fournissons tous les efforts possibles dans nos processus de recrutement, d’évaluation et de sélection afin de favoriser l’accessibilité au travail et de fournir les mesures d’adaptation nécessaires aux candidats avec des invalidités. Si vous souhaitez des mesures d’adaptation à tout moment durant le processus de candidature et d’embauche, écrivez à l’adresse HRCanada@medline.com.

Nous incitons tous les candidats qualifiés à soumettre leur candidature. Nous accordons toutefois la priorité aux citoyens et aux résidents permanents canadiens.

The anticipated salary range for this position:

This job description is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as required to meet the ongoing needs of the organization.

Medline Canada, Corporation is proud to be an equal opportunity employer.

About Medline Canada

Medline Canada stands at the forefront of healthcare, providing expertise and a breadth of solutions for every care setting. With 550+ employees, including 100 dedicated sales and clinical professionals and eight distribution centres located coast-to-coast, Medline Canada is proud to serve the entire continuum of care.

Our Commitment to Diversity and Inclusivity

Medline Canada is committed to diversity and inclusivity and we encourage applications from members of groups that have been historically disadvantaged and marginalized, including First Nations, Metis and Inuit peoples, Indigenous peoples of North America, racialized persons/persons of colour and those who identify as women, persons with disabilities and LGBTQ+ persons.

Our commitment to Accessibility

Medline Canada is committed to the principles of the accessibility in Canada. We endeavor to make our recruitment, assessment and selection processes as accessible as possible and provide accommodations as required for applicants with disabilities. If you require any accommodations at any point during the application and hiring process, please contact HRCanada@medline.com.

All qualified candidates are encouraged to apply; however, Canadians and permanent residents will be given priority.