Hotel Partnerships Specialist | Strategic Alliances - España

Spain

Full-Time

Mid (3-6 yrs)

Sales & Business Development

Posted on April 15, 2026

En el #EquipoDespegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más.

#EquipoDespegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica.

Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes.

Tenemos un nuevo desafío para quienes:

-Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento.

-Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad.

-Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen.

-Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente.

Despegar, líder en travel tech en Latinoamérica y parte del ecosistema Prosus, busca incorporar a su equipo de Travel Partners un/a Global Partners Specialist con sólidas habilidades analíticas y mentalidad emprendedora para impulsar la expansión y fortalecimiento de alianzas estratégicas con cadenas hoteleras y hoteles independientes en España.

#LI-JH2

¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀

Identificar y prospectar nuevas cadenas hoteleras y hoteles independientes para expandir nuestro catálogo

Desarrollar y generar nuevos clientes a través de estrategias de prospección innovadoras

Comprender las necesidades del cliente y colaborar en propuestas personalizadas que generen valor real

Gestionar cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas con tomadores de decisión

Revisar y analizar términos comerciales de contratos con partners previo a su escalado a Legal, identificando riesgos, oportunidades de optimización y puntos clave de negociación

Colaborar con equipos multidisciplinarios (Legal, Producto, Finanzas, Marketing) garantizando implementaciones exitosas

Identificar tendencias, competidores y nuevas oportunidades en el mercado español

Monitorear performance, medir resultados y reportar avances

Impulsar crecimiento de revenue, volumen y eficiencia a través de partnerships estratégicos

Realizar seguimiento de KPIs de desempeño, rentabilidad y objetivos

¿Qué buscamos? 🔍

Grado/Licenciatura en ADE, Ingeniería, Turismo o carreras afines
Inglés intermedio (deseable)
2-4 años de experiencia en roles comerciales con enfoque en prospección y desarrollo de negocio
Habilidades de negociación y prospección con potencial de crecimiento
Interés genuino en venta consultiva y construcción de relaciones comerciales duraderas
Capacidad analítica sólida para presentación de resultados y estrategias
Pasión por la tecnología, la innovación y el turismo
Mindset entrepreneurial con capacidad de ownership y pensamiento crítico
Orientación a resultados con foco en impacto real

Apply for this position