DAM – Distributor Account Manager B2B – Canal Horeca

DAM – Distributor Account Manager B2B – Canal Horeca

Soluciones de Higiene Profesional (Mallorca)

Ubicación: Mallorca (Islas Baleares)

Departamento: Ventas Tipo de contrato: Jornada completa

¿Tienes experiencia en el sector Horeca y conoces de primera mano las necesidades de hoteles, restaurantes y colectividades?

¿Te motiva aportar soluciones técnicas que realmente marcan la diferencia en la operativa diaria de tus clientes?

En Diversey, parte del grupo Solenis, buscamos un/a DAM Distributor Account Manager B2B especializado/a en Canal Horeca para desarrollar y consolidar nuestra presencia en Mallorca y el resto de las Islas Baleares.

No buscamos solo cubrir una vacante: queremos incorporar a una persona que quiera construir una carrera a largo plazo dentro de una compañía multinacional líder, trabajando en equipo y con el respaldo de una marca reconocida a nivel global.

Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento en el canal Horeca, asesorando a clientes profesionales con soluciones de higiene, limpieza y seguridad alimentaria de alto valor técnico junto a nuestra red de Distribuidores de Baleares

Qué harás

• Responsable de gestionar y desarrollar el negocio con distribuidores en una zona de Baleares Tu función clave es impulsar el crecimiento orgánico a través del canal de distribución. Gestionar las relaciones comerciales con los distribuidores clave para asegurar la alineación con la estrategia de la compañía. Analizar las ventas, márgenes y KPIs para tomar decisiones comerciales efectivas.
• Planificar y ejecutar planes del territorio de Baleares y las previsiones de ventas. Coordinar con equipos internos de ventas, servicio y operaciones. Tomar decisiones autónomas en el campo, con criterio y rapidez. Supervisar la correcta ejecución de precios, portfolio y promociones. Identificar las oportunidades y riesgos en el mercado local. Actuar como punto de enlace principal entre la empresa y el distribuidor.
• Desarrollar negocio en el canal Horeca (hoteles, cadenas hoteleras, restauración organizada, caterings y colectividades).
• Asesorar técnicamente a clientes, optimizando procesos de limpieza, seguridad alimentaria y eficiencia operativa.
• Impartir formación técnica y comercial a distribuidores y clientes finales.
• Utilizar herramientas CRM (Salesforce) para la planificación y seguimiento de la actividad comercial.

Qué buscamos

Requisitos imprescindibles

• Formación en Grado Formativo Superior y Especialización en marketing/ventas o alternativamente formación técnica con experiencia comercial
• Nivel de inglés profesional (1st Certificate)
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B preferiblemente dentro del sector Horeca.
• Experiencia valorable en productos de higiene profesional, limpieza industrial, soluciones químicas o equipamiento relacionado con Horeca
• Conocimiento real de la operativa hotelera o de la restauración.
• Perfil claramente orientado a resultados y desarrollo de negocio.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar en la islas Baleares.

Valoraremos especialmente

• Experiencia gestionando red de distribuidores (B2).
• Manejo habitual de CRM.

Qué te ofrecemos

• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
• Coche de empresa, herramientas tecnológicas y cobertura de gastos.
• Formación continua en producto, seguridad alimentaria y venta consultiva.
• Autonomía real en la gestión del territorio, con el apoyo de un equipo profesional y cercano.
• Estabilidad y desarrollo dentro de una compañía multinacional líder.
• Plan de carrera a medio y largo plazo en el área comercial.

Formarás parte de un equipo sólido, con una cultura colaborativa y orientada al crecimiento. Aquí podrás desarrollar tu potencial en un sector estratégico para Baleares, construyendo relaciones duraderas con clientes clave del canal Horeca.

Si quieres dar el siguiente paso en tu carrera comercial dentro del sector Horeca en Mallorca, queremos conocerte.

Revisamos candidaturas de forma continua. Te animamos a postular cuanto antes. Más info: www.diversey.com | www.solenis.com

Compromiso con la Diversidad

En Solenis apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad, donde cada persona es valorada por su talento y potencial. Trabajamos cada día para construir un entorno de trabajo inclusivo y diverso.

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